Softwarová a konzultační společnost Aimtec, která je českým lídrem v oblasti digitalizace výroby a logistiky pro průmyslové firmy, se před několika lety rozhodla posílit svoji pozici na globálních trzích. Náš tým se postaral o redefinici značky, produktovou a komunikační strategii a vybavení komunikace – tedy o nový obsah, branding a komunikační nástroje.
Bylo mi ctí přispět do celodenní konference Science Communication 2020 organizovaný portálem Vědavýzkum.cz malým úvodem na téma, co se dnes diskutuje v marketingu. Ve skutečném marketingu.
Pokud chtějí střední firmy expandovat a získávat nové trhy, musí umět inovovat nejen své produkty, ale také marketing. Nedostatek odvahy změnit status quo a nedůvěra v marketing se dnes jeví jako reálná brzda rozvoje průmyslových firem.
Průmyslový purchasing se obrací k lepšímu. Jak budou noví manažeři hledat své dodavatele a jakou ze značek si budou pamatovat? Kreativita může být klíčem k budoucímu úspěchu. Minimálně v tom, že si vaši značku budou lidé vybavovat ve správném kontextu.
Chcete prodávat perspektivním nebo zahraničním firmám? Musíte mít web, který vám nepodrazí nohy, umožněte nakupujícím maximální samoobslužnost, zvládněte emailing. Bez toho vaše firma může brzy zmizet z jejich radaru.
Na penězích nezáleží. Zjistili jsme, že úroveň digitální připravenosti nekoreluje s velikostí firmy – máme multimiliardové firmy ve spodní čtvrtině pole a mnohé menší pak dosahují maximálních hodnocení.
Marketing nejsou kouzla, je to technická disciplína. Má svá pravidla a neřídí se náhodnými nápady nebo inzertní nabídkou týdne. Každá marketingová aktivita musí procházet čtyřmi základními fázemi: data, definice, kreativa a realizace.
Láska ke značce, lovebrand, milujte svého zákazníka, lidi vás budou milovat, spojení, vztah, manželství. V řízení značky se marketéři velmi často uchylují k psychologickým cvičením a snaží se klienty, povětšinou techniky, ekonomy nebo programátory, přesvědčit, že tady jde o lásku. Je tomu skutečně tak?
Značky fungují jako potravinový řetězec – malé ryby vzhlížejí k těm velkým, každý chce být na vrcholu a špatná viditelnost se považuje za rovnou smrti. Každá značka chce být příští Nike nebo Apple. Je to však tak, že značky, které se všem vybaví jako první na mysli, i vaší babičce, jsou velmi vzácné. A jestliže se vaše značka snaží budovat vizibilitu prostým imitování těch velkých, není to většinou správná strategie.
Uživatelská zkušenost jako tvůrce značky. Proč? Značka patří zákazníkům a jejich zkušenost s ní je základním parametrem úspěchu.
Méně než polovina B2B zákazníků si myslí, že poskytovatelé dodávají, co slíbí. Proč by měli věřit zrovna vám?
Díky zájmu redakce, zejména Barbory Němcové, o dění v oblasti brandingu jsme udělali takový malý rozhovor pro MF Dnes.
Silná značky v B2B významně podporuje připravenost zákazníka ke zvážení, nákupu a k zaplacení vyšší ceny dodavateli.
Circle Line s.r.o.
Hala 40, Pražská tržnice
Bubenské nábřeží 306/13
Praha 7 – Holešovice
IČ: 09578382
Brain office:
Boženy Němcové 26/16
323 00 Plzeň