Nejednejte hekticky, ale takticky

Marketing nejsou kouzla, je to technická disciplína. Má svá pravidla a neřídí se náhodnými nápady nebo inzertní nabídkou týdne. Každá marketingová aktivita musí procházet čtyřmi základními fázemi: data, definice, kreativa a realizace.

V první řadě musíme znát fakta, co se na trhu děje, co se děje s námi, co jsme zjistili o našich zákaznících. Tato fáze určí rámec pro důležitá rozhodnutí v definiční fázi: co zvládneme udělat, co udělat musíme a nakolik se nám to vyplatí, tedy jaký je investiční strop. Až potom je možné pustit do hry kreativce, ať už interní (protože každý, kdo kdy dělal marketing či obchod, je uvnitř kreativec) anebo externí, kteří vás teprve začnou stát peníze.

Při realizaci pak nezapomínejte na zaměstnance, protože jestli hledáte nejlepší ambasadory vaší značky, jsou to právě oni. Věnujte jim pozornost a zapojte je do komunikace. Z výzkumů víme, že právě české B2B firmy mají často problém s ovládáním prodejních kanálů, nechávají se vytlačovat marketingově silnějšími hráči a neustále se staví do rolí dodavatelů namísto lídrů a výrobců finálních produktů. 

Co teď udělat, aby marketing pracoval pro vás? 

👁 Podívejte se na svůj trh novýma očima — zjistěte jaký typ firem přežije ve zdraví a které z nich jsou vašimi budoucími zákazníky, rozmyslete, jaký pro ně budete mít produkt; zaměřte se i na makroekonomické ukazatele, ať jste o krok napřed 

🔬Podrobte značku revizi – zjistěte, jestli je srozumitelná pro cílové skupiny, skutečně předává klíčová sdělení, zda odráží věrně váš firemní příběh; vaše značka to musí umět, právě ona vám pomůže na konci krize 

🛠 Svěřte marketing do správných rukou – nechte více vlivu svým marketérům, případně jim poskytněte vzdělání, koučink, vyhodnoťte best practice v B2B; a pak jsou k dispozici externisté, kteří v současné době určitě rádi pomohou 

🎯 Udělejte si audit vaší online komunikace — nechte si prověřit strukturu obsahu, technickou kvalitu stránek, nevyužité možnosti sociálních sítí, nechte si změřit online reputaci; tady je totiž možná náprava nejrychlejší 

⚔️ Postupujte takticky a přemýšlejte strategicky – rozdělte si plánování mezi taktiku a strategii; letos udělejte něco chytrého a příští rok toho maximálně využijte.

Je docela dobře možné, že některým tato virem akcelerovaná změna pomůže předehnat konkurenty, kteří byli lídry jen ze setrvačnosti.

Branding managed

Circle Line s.r.o.
Hala 40, Pražská tržnice
Bubenské nábřeží 306/13
Praha 7 – Holešovice

Brain office:
Boženy Němcové 26/16
323 00 Plzeň

Call Markéta, Management of Circles:
+420 731 128 628